В арбитраже трафика страновые группы Tier помогают быстро оценить стоимость трафика, поведение аудитории и риски при запуске кампаний. Понимание различий между Tier 1, Tier 2 и Tier 3 помогает выбрать ГЕО, спрогнозировать CPA и построить план тестирования
Что такое Tier и почему это важно
Tier — это не официальная классификация, а условная группировка стран по экономическим и рекламным характеристикам: платежеспособность аудитории, конкуренция рекламодателей, стоимость трафика и сложность масштабирования. Для арбитражников это удобный ярлык, который помогает выбирать рынок в зависимости от целей кампании и бюджета
Ключевые характеристики Tier по сравнению
- Tier 1: высокая покупательная способность, дорогой трафик, стабильная монетизация, строгие требования к креативам и посадочным, частые проверки со стороны платёжных и рекламных систем.
- Tier 2: средняя себестоимость клика, баланс между CPL и конверсией, часто лучше RoAS на нишевых офферах; меньше регуляторных ограничений, но больше конкуренции со стороны локальных игроков.
- Tier 3: дешёвый трафик, ниже средние LTV и ARPU, высокая вариативность поведения, больше мошенничества и фрод-рисков; хорошие варианты для тестов низкобюджетных гипотез.
Таблица 1: сравнение Tier по ключевым атрибутам
| Атрибут | Tier 1 | Tier 2 | Tier 3 |
|---|---|---|---|
| Стоимость трафика | высокая | средняя | низкая |
| Платёжеспособность | высокая | средняя | низкая |
| Сложность масштабирования | высокая | средняя | низкая |
| Фрод и бот-трафик | низкий/средний | средний | высокий |
| Подходит для | дорогие CPA-офферы; брендинг | партнёрские офферы; ниши | тесты, привлечение трафика дешёвыми каналами |
Практические рекомендации по выбору ГЕО
- Если у вас крупный бюджет и цель — стабильный прибыльный масштаб, начинайте с Tier 1 (США, Канада, Великобритания, Австралия) и готовьте сильные креативы и лендинги.
- Для оптимизации стоимости и поиска скрытых возможностей переходите в Tier 2 (Германия, Франция, Испания, Италия, Польша и др.), где часто меньше конкуренции на определённых вертикалях.
- Tier 3 (страны Восточной Европы, Латинской Америки, Юго-Восточной Азии, Африки) хорош для проверки гипотез с минимальными затратами и для офферов с низким средним чеком, но требуйте усиленной фильтрации фрода.
Как тестировать и масштабировать: пошаговый план
- Подготовьте гипотезу и минимальный фрейм для KPI (CPI/CPL/CPA и допустимый CAC).
- Запустите A/B тесты креативов в одном Tier с 3–5 источниками трафика; фиксируйте метрики по каждому GEO отдельно.
- Когда VD (вилка дохода) подтверждена — поднимайте бюджет по наиболее эффективным GEO постепенно, контролируя качество трафика и LTV.
- Для Tier 3 увеличивайте фокус на проверке аудитории и антифрод-логике; используйте более жесткие правила валидации лидов.
Таблица 2: пример приоритетов запуска по бюджету
| Бюджет | Рекомендуемые Tier | Фокус |
|---|---|---|
| До $500/день | Tier 2; несколько Tier 3 | поиск офферов с минимальным CAC |
| $500–2000/день | Смешанный: Tier 1 + Tier 2 | масштабирование победителей |
| > $2000/день | Tier 1 при проверенном LTV | стабильный рост и оптимизация CPA |
Частые ошибки и как их избежать
- Ошибка: запускать масштаб сразу в Tier 1 без валидации оффера. Решение: сначала тест в Tier 2/3, затем перенос успешных связок в Tier 1.
- Ошибка: полагаться только на CPI/CPC без учёта качества лидов. Решение: отслеживайте LTV и воронку постконверсий.
- Ошибка: недооценка фрода в дешёвых GEO. Решение: включайте антифрод-правила и ручную проверку на критичных этапах.
Заключение и чек-лист перед запуском
- Сформулируйте целевой KPI и допустимый CAC.
- Протестируйте оффер в дешёвых Tier для валидации идеи.
- Переносите рабочие связки в Tier 1 только после подтверждения качества и LTV.
- Постоянно мониторьте фрод и корректируйте правила гео-таргетинга.